Dezvoltare durabilă, IMM şi Afaceri — iulie 9, 2013 at 16:02

SERVICII BANCARE – ZONE DE INTERES PENTRU IMM URI

by
  1. Transparenta comisioanelor si conditiilor de operare

servicii pt immFirmele sunt interesate sa afle nu numai lista completa de comisioane pentru operatiuni, deseori se intampla sa doreasca negocierea unor comisioane, ceea ce atrage conditii suplimentare impuse de banci.

Aceste conditii trebuiesc insusite de catre firme, deci este necesar a fi explicate de catre banca in special sub aspectul activitatii economice a firmei – exemplu: conditii de rulaj, plafoane minimale,etc.

Concluzie: exista interes asupra:

–          posibilitatilor de negociere a unor costuri relevante pentru firma,

–          posibilitatilor de negociere a conditiilor de operare,

–          transparentei acestor operatiuni- disponibilitatea bancii de a le face cunoscute integral

  1. Transparenta conditiilor si criteriilor de creditare

Prezentarea si promovarea preponderenta a serviciilor pentru care exista emoticon_rightpresiune prin targhet este una din caracteristicile prin care multe banci se manifesta pe piata deseori chiar in mod agresiv.

In conditiile accesarii unui credit, firmele trebuie sa inteleaga care este produsul de creditare  cel mai potrivit pentru activitatea lor, ce riscuri isi asuma, ce optiuni au, dar mai ales punctul de vedere al bancii – ce criterii de creditare are (legat de indicatorii economici ai firmei) daca exista flexibilitate in conditiile de creditare, ce marje de negociere pe costuri sunt.

Concluzie: exista interes pentru:

–          capacitatea bancii de a oferi credite destinate sectorului IMM

–          capacitatea bancii de a oferi o gama  completa de servicii de creditare, in functie de diferite tipuri de nevoi ale firmelor

–          disponibilitatea bancii de  a comunica aspecte ale indicatorilor economico financiari ai firmei, care duc la decizii de creditare

–          disponibilitatea bancii de a comunica toate conditiile de creditare

–          limitele in care banca isi rezerva drepturile de a modifica unilateral conditiile de creditare

  1. Existenta posibilitatilor de a asigura servicii integrate

Intrucat bancile au despartit serviciile pentru persoane fizice de cele pentru juridice, patronii sunt interesati ca in oferirea serviciilor de catre o banca sa fie vazuti prin prisma businessului pe care il detin.

Concluzie: exista interes pentru:

–          conditii speciale pe care le pot obtine ca persoane fizice

–          evaluarea solicitarilor de creditare dincolo de criterii legate de scoring

–          posibilitatea obtinerii de conditii preferentiale pentru credite sau la constituirea depozitelor

  1. Solutii de asigurare a lichiditatilor in conditii de optimizare a costurilor

In functie de specificul activitatii lor, firmele au nevoie de servicii bancare mai complete, oferite de banci care detin personal specializat, in conditii de operativitate maxima.

Tendinta bancilor de a centraliza operatiunile si deciziile, de a poceduriza toate tipurile de operatiuni face ca personalul din banci sa fie focusat pe conformare la proceduri, in loc de intelegere a specificului clientului.

Concluzie: exista interes asupra:

–          capacitatea functionarilor din banci de a propune solutii complete de garantare a tranzactiuilor comerciale (Scrisori de garantie de diverse tipuri) cu minima blocare de lichiditati

–          capacitatea bancii de a vedea activitatea firmei ca pe un tot si de a asigura servicii integrate- ex: solutii de cash management, asigurari, factoring

  1. Posibilitati reale de sprijin in finantarea proiectelor cu fintare europeana

emoticons_leftLa momentul solicitarii unei finantari de catre o firma, banca trebuie sa fie alaturi de acesta in furnizarea unor informatii specifice asupra asigurarii cash flow ului pe durata implementarii.

Concluzie: exista interes pentru:

–          asigurarea unor informatii complete si corecte asupra posibilitatilor reale  pe care  le are firma de a sustine financiar proiectul, cu sau fara creditare

–          informare asupra conditiilor de creditare in conditiile in care autoritatea finantatoare intarzie cu rambursarea sumelor solicitate la plata

–          informari asupra conditiilor de garantare a creditelor punte sau a altor solutii de creditare specifice pentru proiecte finantate din fonduri structurale

KREDO MANAGEMENT SRL
Consultanta si training in management

Leave a Comment

You must be logged in to post a comment.

You cannot copy content of this page